Getinge/Castle,Inc.

公司简介：
Getinge/Castle是世界一流的杀菌消毒和外科产品生产商。在全球五大洲提供高质量的产品和可靠的服务。

存在问题：
如果Getinge/Castle的医药代表想要得到一个建议书或报价，需要通过电话、传真或语音邮件来总部提出需求。整个过程时间很长。
Getinge/Castle希望排除整个过程中的手工步骤，解决以下三个问题：
帮助销售人员配置复杂的要销售的设备
快速生成报价单和建议书
跟踪销售项目和项目管理

解决方案：
Getinge/Castle最后决定选用的是SalesLogix销售信息系统和Newtonian Software的Sales Meachanix configuration和报价/建议书生成软件。
Getinge/Castle选择这套解决方案的理由：
所有产品都容易使用和管理，并能与NT操作系统和SQL Server C/S很好地兼容。
用户管理和产品配置系统可以共享客户和联系人信息。同时SalesLogix解决方案可定制很好。
SalesLogix的同步功能非常优秀，可以快速方便地将最全面的产品信息和报表提供给销售代表。
SalesLogix系统灵活，这对于极为重要的管理如改变市场条件和客户管理重新分配等都非常适合。

实施结果：
报价单和建议书的准备只需要原来四分之一的时间，在系统运行的头两个月工作效率提高了15％。
全面集成SalesLogix,Sales Mechanix和Microsoft SQL Server，给远程用户及时提供准确信息。同时将销售、市场、客户支持部门联系在一起，在用户交互和事务处理中实现流畅的协同工作。
横向销售产品和服务：在新系统中所选的产品可以很容易地与其他条目和服务根据定义的规则联系起来，使得销售代表可以进行横向销售。
投资回报率：Getinge/Castle认为系统已达到他们财务的期望值，在快速准确的报价，关联产品横向销售，缩短销售周期等方面都有令人满意的表现。